ใน ตลาดที่มีการแข่งขันเกรี้ยวกราด การเดินหมากผิดพลาดเพียงครั้งเดียว จะยื่นธุรกิจไปวางไว้ในมือคู่แข่ง เมื่อใดที่ส่วนแบ่งตลาดหายไปแล้ว โอกาสทวงคืนเหลือเพียงน้อยนิด ที่แย่ไปกว่านั้นใช่ว่าจะมีคู่แข่งเพียงรายเดียว หากแต่เป็นคู่แข่งรอท่าทั้งกองทัพ จากทุกสารทิศ อดีตเพิ่งผ่านมาไม่นานนักที่ เอทีแอนด์ที, ลีวายส์, เครสต์ ซีร็อกซ์ และไฟร์สโตน เคยครองตำแหน่งเจ้าตลาด ไม่มีความคุกคามใดๆ กรายเข้ามาใกล้ เกิดอะไรขึ้น? ยักษ์ใหญ่ก้าวพลาดที่จุดไหน? ในหนังสือเล่มใหม่ของ แจ๊ก "ราชาแห่งโพสิชันนิง" เทราต์เผยให้เห็นความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์และการตลาดที่ทำให้ยักษ์ใหญ่ซวนเซ กำกับด้วยการวิเคราะห์ว่ามีหนทางเลี่ยงหลบกับดักนี้ได้อย่างไร เทราต์นำเอาบรรษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลกมาวางส่องใต้กล้องจุลทรรศน์ เรียงลำดับประวัติศาสตร์ของบริษัทยักษ์ใหญ่ ตั้งแต่ยุคก่อตั้ง การทะยานสู่ความสำเร็จและการนล้มเหลวไม่เป็นท่า ไม่ว่าจะเป็น ซีร็อกซ์, ลีวายส์, มิลเลอร์, DEC, เบอร์เกอร์คิงและยักษ์ใหญ่อีกหลายแห่ง เทราต์เปิดโปงการตัดสินใจผิดพลาดของยักษ์ใหญ่ในโลกที่มีการแข่งขันสูง เช่น ปัญหา "ขายอะไร?" ความสำคัญของการนิยามสินค้าแยกประเภทให้เข้าใจได้ง่ายที่สุด ปัญหา "คุณภาพสินค้า" ภาพในใจของผู้บริโภคเป็นสัจธรรมหนึ่งเดียวไม่เกี่ยวกับลักษณะสินค้า ปัญหา "เราประสบความสำเร็จแล้ว" ความสำเร็จทำให้คนผยอง และความผยองนำไปสู่ความล้มเหลว ปัญหา "ครอบจักรวาล" หากผลิตทุกสิ่งทุกอย่างเพื่อคนทุกคน ท้ายที่สุดก็ไม่เหลือเอกลักษณ์เฉพาะตัว ยักษ์ ใหญ่ล้มดัง เสนอกับดักทางการตลาดที่พบได้ทุกเมื่อเชื่อวัน แสดงไว้แจ้งชัดว่าบริษัทยักษ์ใหญ่พลาดผิดไปอย่างไร.เพื่อให้เราได้บทเรียน จากความล้มเหลวของผู้อื่น